景芝全球首發(fā)鄧麗君品牌酒，8大優(yōu)勢獲專家百億市場預(yù)估

作者：李虓

IP賦能對于商品產(chǎn)生的動能有多大？

談?wù)揑P賦能，必談故宮。故宮文創(chuàng)已經(jīng)成為一個現(xiàn)象級的IP賦能案例，從2013年的6億創(chuàng)收，到2018年已經(jīng)穩(wěn)定年收入15億，單單一組故宮口紅，就創(chuàng)造了4天售出10多萬支的商業(yè)記錄。

而同樣是IP賦能，本月20日，在山東齊魯酒地文化產(chǎn)業(yè)園區(qū)，以鄧麗君小姐為IP主角的酒類文創(chuàng)產(chǎn)品上市發(fā)布會盛大開幕，火爆非常，粉絲如潮，很多粉絲自發(fā)驅(qū)車慕名而來。伴隨一曲曲天籟神韻的歌聲，映襯一幅幅溫婉動人的畫面，讓很多參會者親身產(chǎn)生鄧麗君小姐來了的感受，沈浸在她溫柔親切的笑容和甜美圓潤的嗓音之中，而無法自拔。

與此同時，本次所發(fā)布的鄧麗君品牌酒產(chǎn)品，受到山東省社會科學(xué)研究院高級研究員、《中國酒史》著者、中國酒類專家王賽時先生高度贊評，并表示將會有百億市場潛力。

為什么IP賦能對于產(chǎn)品的動能如此強大？為什么鄧麗君品牌酒一經(jīng)發(fā)布就圈粉眾多，獲得專家贊評？

一方面，在IP營銷時代背景下，品牌營銷已和以往形式大不相同，相比于單一講述品牌故事，當(dāng)下的格局更趨向于利用情感和角色來打動用戶，借力聯(lián)合IP上演跨界營銷逐漸成為一門必修課；另一方面，鄧麗君品牌酒集合了8大產(chǎn)品優(yōu)勢，涉及品牌設(shè)計、聲量傳播、產(chǎn)品創(chuàng)意、消費場景四大方面，其所形成的產(chǎn)品顛覆性、行業(yè)引領(lǐng)性的創(chuàng)新模式，讓人耳目一新。

品牌：鄧麗君權(quán)威授權(quán)，整體形象強勢入駐

鄧麗君品牌酒，是由山東景芝酒業(yè)股份有限公司和鄧麗君文教基金會攜手合作、由山東魯酒投資集團有限公司監(jiān)制的文化創(chuàng)新產(chǎn)品，也是鄧麗君小姐繼音樂領(lǐng)域之外出品的首次酒類跨界合作。

據(jù)了解，本款系列產(chǎn)品，山東景芝酒業(yè)花了9年時間匠心打造，寄托了景酒人的信仰、情懷和青春，為了這個品牌，曾于13家酒廠激烈競爭，提標(biāo)30多個，最終拿下了項目，受到鄧麗君文教基金會權(quán)威授權(quán)，鄧麗君小姐的整體形象強勢入駐產(chǎn)品推廣之中，為品牌賦能、為產(chǎn)品加持。

眾所周知，在白酒飽和競爭的市場環(huán)境下，只有守正出奇才能見到藍(lán)海，而通過IP賦能，進行產(chǎn)品的文化創(chuàng)意革新就是很好的路徑，因為通過IP化運作，能夠?qū)Π拙瀑Y源、文化產(chǎn)品進行再創(chuàng)造與提升，通過知識產(chǎn)權(quán)的開發(fā)和運用，能夠不斷創(chuàng)造出品牌高附加值。

對于鄧麗君品牌酒而言，鄧麗君文化IP與景芝酒業(yè)的強強聯(lián)合，不僅將品牌力量最大化釋放，以此帶動產(chǎn)品、渠道、促銷等營銷元素的全面升級，而且符合當(dāng)下白酒消費在馬斯洛需求理論升級的趨勢，一方面，消費者可以感受到景芝酒業(yè)的產(chǎn)品背書、品牌背書，另一方面，更在精神層面找尋那一段深藏內(nèi)心的記憶，產(chǎn)生消費價值共鳴。

傳播：自帶全球流量，1億年輕受眾精準(zhǔn)傳播

鄧麗君小姐，自14歲發(fā)行首張唱片、16歲被新加坡總統(tǒng)夫人邀請去新加坡做慈善義演、20歲第二度當(dāng)選香港十大最受歡迎歌星、21歲單曲打破了寶麗多唱片公司的銷量紀(jì)錄，到后來成為首位登上美國紐約林肯中心、洛杉磯音樂中心的華人女歌手，獲得世界七大女歌星、世界十大最受歡迎女歌星等殊榮，鄧麗君三個字已經(jīng)不在是一個個人的名稱，而成為數(shù)十億歌迷、幾代人的回憶，成為一個超級文化符號。時至今日，我們?nèi)阅軌蛟谟耙裘襟w上看到她的身影、聽到她的歌聲，更能看到《中國好聲音》中她的模仿者受到熱捧，鄧麗君的魅力歷久彌新。

因此，在鄧麗君文化IP 這一片得天獨厚的流量熱土上，每一項產(chǎn)品都被賦予了強大的市場勢能，鄧麗君品牌酒發(fā)布，不僅讓鄧麗君文化在酒文化領(lǐng)域得到延伸，更讓她的廣大粉絲受眾有了新的情感寄托載體。

引進來，推出去，在白酒營銷之中，無論是傳統(tǒng)的線下經(jīng)銷模式還是線上品牌運營，流量是最重要的關(guān)鍵詞，對于鄧麗君品牌酒而言，除了鄧麗君文化IP流量的直接導(dǎo)入，品牌運營中心還將投入大手筆，對標(biāo)1億年輕消費受眾進行精準(zhǔn)傳播，比如，在本次產(chǎn)品發(fā)布會上，借用日趨火熱的網(wǎng)紅傳播渠道和方式，數(shù)十名明星網(wǎng)紅聯(lián)動，進行全場位、多角度精準(zhǔn)傳播，據(jù)不完全統(tǒng)計，傳播量達(dá)千萬級別。

產(chǎn)品：國家專利保護，走心酒體創(chuàng)新好評如潮

本次鄧麗君品牌酒共發(fā)布五款系列產(chǎn)品，即星座系列、從一開始、明星產(chǎn)品、在水一方、小姐姐。每一款產(chǎn)品的設(shè)計都獲得國際專利技術(shù)保護，并各具不同的產(chǎn)品特點和人群定位。

星座系列定位于喜歡星座文化的年輕時尚白領(lǐng)人群，而從一開始以足金、足銀材質(zhì)打造，凸顯鄧麗君個人魅力，定位在鄧麗君小姐的忠實粉絲和白酒收藏愛好者；在水一方以畫面清幽、獨具美感的設(shè)計主打小酒市場，定位在大眾白酒人群；小姐姐在設(shè)計上與火熱的二次元動漫文化融合，將鄧小姐幻化成可愛的卡通形象，定位在年輕時尚的白領(lǐng)女性人群。

最值得一提的是明星產(chǎn)品，鄧麗君品牌酒開創(chuàng)性地采用了香煙包裝，顛覆了白酒包裝的載體，首次打破了煙和酒的文化界限，推出微酒概念，形成十二生肖系列、金玫瑰、紅玫瑰、白玫瑰等各種款式，定位在中國年輕一代主流白酒消費市場，通過產(chǎn)品創(chuàng)意革新，將帶給白酒行業(yè)消費場景的重新思考。

而在酒體設(shè)計方面，鄧麗君品牌酒進行技術(shù)創(chuàng)新，用玫瑰花和精品純糧相結(jié)合，共同發(fā)酵釀造而成，不僅保留了傳統(tǒng)景芝白酒的韻味，更讓人明顯感受到玫瑰花香的愜意。發(fā)布會午宴現(xiàn)場，富含玫瑰精華的鄧麗君品牌酒，受到很多年輕的參會者的好評，尤其是對于剛剛接觸白酒的受眾以及不太能喝白酒的女性群體，有女性嘉賓表示，這款酒口感很贊，玫瑰是女性最愛的花朵，也是最喜愛的香氣，而且這款酒也很有趣，加點雪碧、冰塊、果汁又變成了另外的味道，因為酒體本身就有花香，所以和這些輔料的融合更加完美。

由此可見，鄧麗君品牌酒立足人文定位、結(jié)合美學(xué)表達(dá)，充分發(fā)揮了景芝生態(tài)資源優(yōu)勢，讓系列產(chǎn)品兼具收藏性、文化性、禮品性、實用性，能夠滿足消費者對于文化需求、情感交流、禮品贈送、價值投資等多方面的消費需求。

場景：三微創(chuàng)新理念，消費場景顛覆性構(gòu)建

隨著微信、微博、微營銷等生活工具和概念的興起，微成為人們生活的重要關(guān)鍵詞，尤其是是對于80、90甚至00后這樣的互聯(lián)網(wǎng)原生居民，對于微的理解更加透徹，可以說是微力無邊，無微不至。

因此，在這樣的白酒消費迭代的時代背景下，以三微為文化理念的鄧麗君品牌酒應(yīng)運而生，即微趣、微醺、微生活，讓年輕人能夠開始懂酒、品酒和玩酒，對于酒行業(yè)、尤其是白酒行業(yè)的消費培育有著重要效用。

在微趣、微醺、微生活的理念下，鄧麗君品牌酒的明星產(chǎn)品，即煙酒融合的微酒創(chuàng)新產(chǎn)品問世，將景芝玫瑰酒做成香煙的形式，一支內(nèi)含2-2.5毫升，可品可喝，量大量小的人都沒有任何壓力，這樣以來，年輕人就可以隨心情想喝就喝，既能品味到酒的快樂，又能釋放自己的心情。

對此，王賽時先生在評論文章《顛覆以往才能開創(chuàng)未來景芝酒業(yè)新產(chǎn)品的深層含義》中解讀到，用抽的動作完成酒的效應(yīng)，這就產(chǎn)生了新用途、新情趣。景芝酒這樣包裝，便于懷揣，便于贈送，尤其便于分享。你可以拿著吸飲，也可以拿著玩耍，更可以推演出各種各樣的酒游戲，情趣所在，花色玩法，任你馳騁想象力。

如此一來，鄧麗君品牌酒顛覆了傳統(tǒng)白酒場景商務(wù)與非商務(wù)的粗獷場景分類辦法，以產(chǎn)品形式的創(chuàng)新以及文化IP對品牌的加持，將產(chǎn)品融合到生活的方方面面，所謂無微不至，商務(wù)宴請正席的各個流程、家庭聚會的各個階段、朋友聚會的各個場景，均可以隨手一支，將香煙的使用場景用酒來表達(dá)，拓展了酒類的消費場景、消費頻次、消費形式。

正如山東景芝酒業(yè)股份有限公司董事長劉全平先生所言，鄧麗君品牌酒的發(fā)布和微酒概念的推出，打造了青年新勢力群體白酒消費的新場景，正引領(lǐng)著中國白酒文化場景應(yīng)用的新時尚。

就目前行業(yè)現(xiàn)狀綜合來看，鄧麗君品牌酒，的確開創(chuàng)了白酒行業(yè)超級IP產(chǎn)品發(fā)展的先河，成為中國傳統(tǒng)價值文化和現(xiàn)代產(chǎn)品創(chuàng)新性結(jié)合的典范，不僅實現(xiàn)了傳統(tǒng)美酒向文創(chuàng)產(chǎn)品發(fā)展的突破與嘗試，更是通過多種形式的產(chǎn)品創(chuàng)新，顛覆傳統(tǒng)白酒的產(chǎn)品與產(chǎn)業(yè)，通過跨界融合實現(xiàn)創(chuàng)新突破，為白酒企業(yè)的市場發(fā)展和業(yè)務(wù)拓展提供了新的參考樣本，為推動魯酒振興和中國白酒高質(zhì)量發(fā)展提供新的思路。