跟李嘉誠學做生意：想賺大錢，需發(fā)揮一種東西的威力

做生意，想賺大錢，需發(fā)揮一種東西的威力，那就是廣告。做生意，精明的生意人可以將商業(yè)意識滲透到生活的每一件事中去，甚至是一舉手一投足，對于他們而言，賺錢可以是無處不在、無時不在的，而廣告就是他們最常用的一種賺錢工具。超人李嘉誠就是一個廣告大家，在他看來，生意人想賺大錢，需發(fā)揮廣告的威力。

廣告有直接的，有間接的。李嘉誠做生意，就十分善于發(fā)揮間接廣告的威力，對隱形廣告的運用可謂爐火純青，也以此幫自己成功賺到了大錢。

眾所周知，長江實業(yè)的一個盈利大頭一直來自地產(chǎn)。因為地產(chǎn)行業(yè)是一塊很大的香餑餑，所以其競爭也是異常激烈乃至慘烈的，地產(chǎn)廣告也因此稱得上爭奇斗艷，吸引了無數(shù)人的眼球。

在曾經(jīng)的香港地產(chǎn)市場，屋村（指香港澳門一帶的公益性廉租房）是一個主要的地產(chǎn)項目，傳統(tǒng)的屋村項目在打廣告時主要是現(xiàn)場廣告，以大幅的宣傳畫和霓虹燈等為主。

在為長實集團開發(fā)的香港天水圍嘉湖山莊打廣告時，李嘉誠別出心裁、匠心獨運，打出了激光廣告這一高招，他令人將兩個大型激光發(fā)射器安裝到樓頂，一到夜晚，這兩個發(fā)射器就會發(fā)射出多組五顏六色、形態(tài)各異的激光，并不直接，但壯觀的聲勢卻非常吸引眼球。據(jù)說，這是李嘉誠身邊的風水先生出的主意。但無論如何，李嘉誠在廣告宣傳上善于別出心裁的做法一直是被公認的。

還是以天水圍嘉湖山莊為例，1996年春節(jié)期間，嘉湖山莊舉行了豐富多彩的賀歲活動。

除了舞龍和舞獅這些香港地區(qū)舉行活動時的傳統(tǒng)項目外，李嘉誠還令人在大廈外墻掛了一幅特大的、十分引人注目的對聯(lián)。這幅對聯(lián)寬25英尺、長175英尺，高度有18層樓那么高，顏色以象征財運滾滾、鴻運當頭的紅、金色為主。對聯(lián)的內(nèi)容是嘉湖千家賀新歲，山莊萬戶慶春風十四個氣勢磅礴、寓意吉祥的大字，這條對聯(lián)俯瞰整個天水圍地區(qū)，燦爛的紅金色讓整個天水圍地區(qū)都平添了不少新春的氣息，也讓春節(jié)期間來往天水圍的香港市民贊嘆不已，成為人們爭相議論的熱點話題。

除此之外，這一年的大年初七，長實集團聯(lián)合香港公益會舉行全港首次新界西北區(qū)公益會百萬行，李嘉誠與其子李澤鉅以及其他幾位長實高層出席。大年初七是舊歷的人日，在這個特殊的日子里，李嘉誠還特意向這次前來采訪百萬行活動的眾多記者派利是（發(fā)放紅包），每筆紅包達200港幣，這在當時絕對算得上是出手闊綽。

在香港乃至廣東商界，給記者或員工派利是向來是一種傳統(tǒng)，顯得自然、大方也喜慶，騰訊創(chuàng)始人馬化騰就有親手給員工派利是的習慣。但平時給錢，多少都有賄賂的嫌疑，而過年派利是，則天經(jīng)地義，光明正大取悅記者的同時，事實上也是在為自己打廣告，這一并不直接、刻意但卻實實在在的商業(yè)行為，盡顯李嘉誠作為商界超人的高明之處。

春節(jié)向來是中國人的第一大節(jié)日，也是溝通感情最頻繁、最容易的日子。深受傳統(tǒng)文化熏陶的李嘉誠對此自然是諳熟于心，他抓住這一大好時機，利用賀歲活動，用比較間接的廣告拉近了與消費者的距離，為嘉湖山莊打響了聲名。

在商言商，生意人想賺大錢，除了把產(chǎn)品質(zhì)量做好，還需要充分發(fā)揮廣告的威力，畢竟，現(xiàn)在已經(jīng)不是酒香不怕巷子深的年代了，但如何做廣告，才能充分發(fā)揮其威力呢？李嘉誠的做法應該能給生意人帶來有益的啟示。